Стразы для полиграфии и сувениров / Блестящее бизнес-решение
Блестящее бизнес-решение
Рынок полиграфии и сувениров сегодня близок к количественному насыщению. Можно ли еще найти здесь свободную нишу? Как обозначить свою уникальность? Где искать новые средства привлечения клиентов?
Swarovski традиционно ассоциируется в сознании потребителя с эксклюзивностью. Эти ассоциации будут мощно работать на любой бренд и продукт. Определенные бренды просто не могут позволить себе использовать стразы других производителей: как представить себе приглашения на новогоднюю вечеринку Martell (дизайн - "РедАкция", артикул 2012 ss 30 AB)? или знамена глянцевого журнала "ОМ" с чем-либо иным, кроме австрийского хрусталя? (юбилейная акция журнала, артикул 2012 ss 34 Crystal)? Положение обязывает.
Souvenir буквально означает "память, воспоминание" (франц.). Лучше всего запоминается то, что апеллирует к чувствам, вызывает наиболее яркие эмоции. Из ежедневного опыта, клиенты часто не могут сдержать восторженных возгласов, когда перед ними открывают пачку сверкающих стразов - а ведь это всего лишь материал. Что же говорить, когда великолепные камни сочетаются с сильным дизайном. Неожиданность, многообразие, яркость, - все это дает мощный положительный импульс и - да, запоминается.
- вот пример логотипа, выполненного из стразов Swarovski. Размер - 158 мм х 73 мм, ориентировочная стоимость - 25 евро.
Swarovski изготавливает аппликации логотипов только при наличии письменного разрешения их владельцев. Срок изготовления - около месяца. Если тираж готовых аппликаций стоит меньше 2500 евро, то придется доплатить еще 50 евро за программирование и настройку. Вы можете также заказать ручную расклейку (в этом случае наценок не будет, независимо от количества).
А вот довольно неожиданный пиар, построенный на эффекте стразов: Компания Felder-Group (Австрия), производитель инструмента для работы по дереву - фрезеров, лобзиков и т.д., на московской выставке Woodex-2009 представила цифровой станок для обработки деревянных плит, инкрустированный стразами Swarovski. Таким образом к премьере замечательного оборудования было привлечено внимание не только посетителей (на 97,5 процентов - профессионалов деревообработки), но и прессы, которая отметила рекламный ход австрийцев.
Какие еще сувениры можно украсить стразами Сваровски? Список их открытый: "Технологии - Полный справочник - рекомендации по наклеиванию" и "Аппликации по индивидуальным эскизам".
"Хрустальный" Vogue
В сентябре 2004 Swarovski представил на рынке технологическую новинку - готовые самоклеящиеся стразовые аппликации для бумаги.
Пилотный проект был осуществлен в ноябре 2002 совместно с Vogue: два гиганта модной индустрии выпустили к Рождеству "хрустальный" номер журнала со стразами Swarovski на обложке.
Деньги, собранные от продажи ограниченного тиража, были потрачены на благотворительные цели.
Экзотика
У конфет PEZ, продающихся в пластиковых дозаторах, оказывается, есть свои фанаты. Для этой целевой группы в сентябре 2003, в канун своего юбилея, PEZ выпустила коллекционную партию со стразами Swarovski. Теперь сверкающие головы Гуфи, Тигры и лягушонка Кермита (стоимостью $ 165 каждая) украсят заветные полочки ценителей.
